祁國(guó)晟：升級(jí)看心態(tài)
來(lái)源：中國(guó)科學(xué)報(bào) 2013-1-8 楊琪
算一算，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人馬克•扎克伯格今年即將步入29歲的絢爛人生。在一個(gè)以創(chuàng)新、智商、情商、愛(ài)好、堅(jiān)韌等要素投入的全球創(chuàng)業(yè)大潮中，總有一些創(chuàng)業(yè)同道者與扎克伯格們漸行漸近。
比如祁國(guó)晟。在近日接受《中國(guó)科學(xué)報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)，他簡(jiǎn)潔地作了一段創(chuàng)業(yè)告白：28歲的他，早在清華大學(xué)讀大二時(shí)就開(kāi)始“折騰”，如今創(chuàng)業(yè)已近10年。
扎克伯格拒絕美國(guó)在線(xiàn)和微軟開(kāi)出的誘人機(jī)會(huì)——成為百萬(wàn)美元富翁，而是選擇將作品之一免費(fèi)放到網(wǎng)上。祁國(guó)晟也同樣遭遇過(guò)“陷阱”：是向前看還是向“錢(qián)”看？
好在，他選擇了前者。于是，有了今天的北京國(guó)雙科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)雙科技”）。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程無(wú)非面臨兩大挑戰(zhàn)，一是創(chuàng)業(yè)方向是否正確；二是，當(dāng)創(chuàng)業(yè)“差錢(qián)”時(shí)能否養(yǎng)活自己。但在祁國(guó)晟看來(lái)，這些其實(shí)還不是最糟糕的情形。
“最可怕的是，在你能養(yǎng)活自己時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)方向不對(duì)。你是否能下決心、有毅力調(diào)整到對(duì)的方向上？”祁國(guó)晟說(shuō)。創(chuàng)業(yè)的“通關(guān)升級(jí)”，必須有信念、心態(tài)好。
轉(zhuǎn)折時(shí)刻
2007年前，國(guó)雙科技過(guò)著自給自足、豐衣足食的“小康生活”。但那個(gè)階段的祁國(guó)晟看到的卻是小康背后的隱患。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人，似乎除了會(huì)寫(xiě)程序，沒(méi)有其他專(zhuān)長(zhǎng)。因此，做軟件開(kāi)發(fā)、軟件外包是最得心應(yīng)手的。但在軟件外包行業(yè)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)得再好，也只能是甲方的幕后英雄。
如何把自己的技術(shù)永遠(yuǎn)留住，成為自身優(yōu)勢(shì)呢？2007年，祁國(guó)晟堅(jiān)定決心：徹底放棄外包服務(wù)，全部身家投入到一個(gè)全新的領(lǐng)域：量化分析工具開(kāi)發(fā)。
“我們賠著錢(qián)向新方向開(kāi)進(jìn)。那時(shí)，我要說(shuō)服的人除了我自己，還有許多跟著我、支持我的人。”祁國(guó)晟說(shuō)。
新的開(kāi)發(fā)工作整整用了3年時(shí)間。經(jīng)歷陣痛，國(guó)雙科技現(xiàn)在已步入快車(chē)道，成為領(lǐng)先的在線(xiàn)業(yè)務(wù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)提供商?；贕ridsum Dissector云計(jì)算平臺(tái)，國(guó)雙科技幫助客戶(hù)度量、分析并優(yōu)化其在線(xiàn)業(yè)務(wù)績(jī)效，包括網(wǎng)站、富媒體、搜索引擎和視頻流媒體等。
帶著新技術(shù)，祁國(guó)晟與國(guó)雙科技副總裁續(xù)揚(yáng)拜訪(fǎng)了歐萊雅當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。
在祁國(guó)晟找泊車(chē)位的那一會(huì)兒工夫，續(xù)揚(yáng)帶著產(chǎn)品先見(jiàn)到了這位負(fù)責(zé)人。“從他打開(kāi)電腦到運(yùn)行產(chǎn)品，前后也就幾分鐘，我便聽(tīng)到對(duì)方說(shuō)：簽合同。”續(xù)揚(yáng)回憶起當(dāng)時(shí)的情形。
盡管曾在數(shù)家國(guó)企和世界500強(qiáng)公司工作過(guò)，但是面對(duì)此情此景，續(xù)揚(yáng)也甚為錯(cuò)愕：難道自己聽(tīng)錯(cuò)了？“沒(méi)錯(cuò)，就是成交了！”續(xù)揚(yáng)說(shuō)，當(dāng)他撥通祁國(guó)晟的電話(huà)傳捷報(bào)時(shí)，祁國(guó)晟甚至還沒(méi)來(lái)得及將車(chē)停好。
年齡不是距離
單槍匹馬的英雄總會(huì)有累的一天。
祁國(guó)晟很早就明白了這一點(diǎn)。他一直在為國(guó)雙科技尋找有高度的核心團(tuán)隊(duì)：大學(xué)校園、項(xiàng)目合作、參加論壇、隔壁鄰居……
“公司的幾位副總，說(shuō)服他們加盟國(guó)雙的過(guò)程，堪稱(chēng)‘三顧茅廬’。”祁國(guó)晟說(shuō)。
祁國(guó)晟對(duì)自己的評(píng)價(jià)是“獵頭”：為了讓一位高級(jí)管理者加盟公司，他會(huì)花費(fèi)極大精力：首先成為朋友，然后是長(zhǎng)時(shí)間的溝通；經(jīng)過(guò)一兩年的交往和了解，最終打動(dòng)對(duì)方。
續(xù)揚(yáng)就是從一位友鄰成為國(guó)雙科技的副總裁。
遇到祁國(guó)晟時(shí)，續(xù)揚(yáng)剛從美國(guó)硅谷歸來(lái)。“同為鄰里，很快我就與國(guó)晟熟悉了起來(lái)。聊著聊著，我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)20多歲的小伙子很不一般。”續(xù)揚(yáng)說(shuō)。
比如，技術(shù)出身的祁國(guó)晟不僅具有創(chuàng)新能力和獨(dú)到思維，商業(yè)化感覺(jué)也異常敏銳。
后來(lái)，續(xù)揚(yáng)欣然答應(yīng)祁國(guó)晟的提議：投緣同路，一起創(chuàng)業(yè)。“那時(shí)，我們倆都沒(méi)想到，創(chuàng)業(yè)之路可以按照我們?cè)O(shè)定的路徑大踏步地向前走。”續(xù)揚(yáng)說(shuō)。
2004年，于國(guó)發(fā)尚在方正集團(tuán)工作，與“小打小鬧”的大三學(xué)生祁國(guó)晟開(kāi)始了業(yè)務(wù)合作。當(dāng)祁國(guó)晟感覺(jué)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，他對(duì)于國(guó)發(fā)說(shuō)：“老于，咱們一塊干吧！”就這樣，于國(guó)發(fā)成為國(guó)雙科技的副總裁。
祁國(guó)晟甚至曾經(jīng)十幾次邀請(qǐng)尚在百度公司擔(dān)任華東區(qū)總經(jīng)理的李峰。最終，李峰被打動(dòng)，加盟國(guó)雙團(tuán)隊(duì)。
“他們都比我年長(zhǎng)，但年齡不是問(wèn)題。一定要在最合適的位置上安排最合適的人，才能夠做好。否則，寧缺毋濫。”祁國(guó)晟說(shuō)。
在創(chuàng)業(yè)中長(zhǎng)大
有團(tuán)隊(duì)、有技術(shù)，國(guó)雙科技羽翼漸豐。但國(guó)雙科技也覺(jué)悟到一件必須要做的事情：加強(qiáng)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。
“我們?cè)庥鲞^(guò)侵權(quán)行為，和侵權(quán)者‘打’了幾架。我們是幸運(yùn)的，最后勝利了。”祁國(guó)晟說(shuō)。
但是經(jīng)歷過(guò)種種之后，祁國(guó)晟時(shí)常反思，中關(guān)村不少中小企業(yè)是否也覺(jué)悟了，敢于投入以保護(hù)自己的專(zhuān)利？
“我們?cè)谄鸩綍r(shí)就已經(jīng)設(shè)置了一定的技術(shù)壁壘，抄襲者不易下手。但是即使如此，我們依然感到有點(diǎn)晚了。我認(rèn)為，保護(hù)自己對(duì)于其他的小微企業(yè)來(lái)講，也一樣是件極重要的事情。”祁國(guó)晟說(shuō)。
現(xiàn)在，國(guó)雙科技逾300家客戶(hù)，分布于18個(gè)行業(yè)，包括40多家全球500強(qiáng)和中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。
有團(tuán)隊(duì)、有技術(shù)、有自我保護(hù)意識(shí)，國(guó)雙科技站在這些“巨人”的肩膀上前行著。
今年，步入快車(chē)道的國(guó)雙科技打算 “降降溫，減減速”。比如，國(guó)雙科技不是來(lái)者不拒，而是“挑客戶(hù)”。“這是因?yàn)閲?guó)雙科技不能盲目發(fā)展，而很多企業(yè)在高速發(fā)展中，都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。”他說(shuō)。
祁國(guó)晟對(duì)內(nèi)部的要求是：如果沒(méi)有能力做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意，那么寧可放棄訂單。
在祁國(guó)晟看來(lái)，創(chuàng)業(yè)最簡(jiǎn)單的功能是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。再往上，就是創(chuàng)業(yè)者要做對(duì)產(chǎn)業(yè)有影響力的事。到了第三個(gè)層級(jí)，就是創(chuàng)業(yè)者要做對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的事情。
“第二個(gè)層級(jí)國(guó)雙科技已經(jīng)做到。我們的目標(biāo)是上升到第三個(gè)層級(jí)。”他說(shuō)。
